现在的支付市场，POS机上调费率已成趋势，不过，虽然市场不断的涨价，但在这个万亿的收单市场中，还是不断的有大部分人加入支付行业，这也充分的说明了支付市场是一个套路与机会并存的行业，所以说，只要找对了方向，坚持走下去，就算有套路，我们一定也会踏出一条光辉的道路。

其实，任何行业都是有的人赚有的人亏，支付行业也是一样，大部分吃亏的人都是遇到了一波又一波的套路，而不去改正，那么支付行业都有哪些套路呢？一、高返现、低结算

很多代理商刚刚入行，都想着要高返现高利润，而大部分上级代理商也会爽快的答应，其实这就是套路的开始，你要知道，你的上级，包括支付公司都是要赚钱的，不然为什么要做支付呢？

还有的代理商说，你这拿货价也太高了，人拿货都是十几块钱，这里我说明一下，任何品牌都有优惠购机活动，比如某一个品牌优惠购机价19一台，其实成本是100一台，虽然19可以拿，但是规定时间内要激活，未激活的机器到期后也要补回剩余尾款。所以，能全款拿货就全款拿，其实不管多少钱拿货，只要激活你的拿货款都可以返还的。

高返现，很多机构招商时都会用高返吸引人，有的机构返现都高于总部，这其实是机构自己补贴，一定要记得，羊毛出在羊身上，没有任何一个人亏钱做生意，所以，做支付，一定要稳稳当当，跟着总部政策走，相信最后即使遇见了套路，应该也是小套路，完全可以逆袭。

低结算也是一样，特别是刚刚起步的小代理商，拿个10台20台就想着置顶结算，如果你拿十台给你置顶结算，那么人拿100台200台500台应该给人多少呢？长久的生意一定是上下都有利润，不然都走不长远的。

二、分润停发

分润停发在行业内也是常有的事情，主要是由于长时间不提货，导致分润停发，继续拿货后，分润会恢复。

对于这点，如果有能力直签就与总部直签，不过总部也会有提货要求的，有的总部直签也是要求规定时间需要提货量与交易量，如果不能直签，那就找个靠谱的机构报团合作。

三、提高结算

其实不管是总部直签，还是机构合作，都有降低结算价的事情发生，比如总部合作，一般要求每年提货多少台或者每年的交易量达到多少，如果没有达到就要降低结算；机构合作也是一样，其实这点也不能说是行业套路，应该说是现实，你一两年不提货或者你做别的品牌了，上调一些结算也属于正常现象。

四、分润抵扣货款

做一段时间，公司出了新品，会让你提货，不然会停发分润，或者强制提货，用分润抵扣。

五、刷卡到帐不及时

近期部分品牌，总是出现不到帐情况，到帐不及时，这样不但客户比较苦恼，代理商也比较上火，因为总是这样，客户肯定不会再用这家公司的机器，那么代理商辛辛苦苦发展的客户就会丢失，影响了代理商的收益。

六、调价

就目前市场看，现在就没有不跳价的POS机，很多品牌开始都是打着不跳价宣传，最后还是上调了价格，主要是成本摆在那，结算那么低，返现那么高，不调价难以回收成本；

大家可能都知道，之前调价只是调整了终端的费率，而近期部分品牌不但调整终端费率，还把代理商的结算价也跳高了，这真的是赤裸裸的收割了。

未来，市场慢慢规范化，不跳价的产品终归会有的，不过那时候代理商的利润可能也会有所降低。小结：虽然支付市场套路不断，但是利润还是有的，每一波套路的开始，都会有新的机会来临，只要抓住新的机会，坚持下去，定会获得很好的收益。

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