近两年是支付行业发展最迅速的时代，从传统模式跨越到3.0模式。从高门槛准入到几乎是零门槛准入。尤其是移动支付，中国已经走在全球行业的顶端，成为最大市场。国内银行卡收单（即POS收单）各大支付机构纷纷推出诱人的政策、奖励，线下业务目前已经进入白热化，从以前的机具利润+分润利润变成现在贴钱做市场，机器免费送等。

做了几年的POS机，见惯了支付行业的一些人，一些事，突然有些感想。突然间感觉整个支付行业就是在经历一场场赌博、甚至是豪赌的游戏。无论是国家与支付公司，还是支付公司与一代，或者一代与二代，抑或是二代与三代，甚至是三代与客户之间，都在相互豪赌。

近日，被“割韭菜”的消息风靡一时，原本号称“总部直签、分润日结”新闻前一阵齐刷刷遍布支付圈，号称“轻松收入过万，百分百无套路”的模式也会被割韭菜？到底是怎么回事，也没有人正面出来回应！

支付行业水太深，今天有人跟你说0.51，明天就有人跟你说0.50，后天就有人跟你说0.49，甚至这段时间0.47也出来了，被坑过的人都懂，没被坑过的人还在替别人免费打工，这也就怪不得别人，因为你的贪心铸就了你的学费，支付行业有句老话，靠谱不靠谱就看他做了多少年，路遥知马力。愿还走在被坑的道路上的兄弟们能看懂。不做业务还持续一直给你发分润的还有几个？日久见人心，不要比谁的分润有多高？比比谁的分润更长久！

首先选择支付公司很重要

支付公司没选好，很可能被"一锅端”，如果不知道怎么选，尽量选大牌子，资格老的，行事风格谨慎的，也许政策一般，但是分润拿得到，对了，二清千万别,碰，在中国，不跟着党走，结果你懂的。

其次选择一个靠谱的上家很重要

另外除非你能保证上来就懟几个亿的交易量，否则如果你的.上家告诉你，“我不挣你的钱”，那么赶紧跑，越快越好，因为你要么遇到慈善家了，要么就是被当作猪仔养了，被宰是迟早的事。

政策是干出来的，不是要出来的

谈政策要量力而为，不要怕吃亏，只要你有量，即便政策要的低了，上家(或者支付公司)也会根据你的量给你提分润比例，反之，如果你要高了，后期没有量的支撑，也拿不长久。

做支付请记住，硬件是有成本的

不管是大pos还是手刷,不是谁家地里种出来的，是一级代理商真金白银采购过来的，不是大风刮来的、也不是大海里捞的，所以不要动不动就机器免费，记住，免费的是最贵的。

记住，支付公司是有营销周期的

一般是一季度或者半年，营销周期过了，政策有可能会调整，包括机具返现和结算点都会有变化，所以拿货数量要算这个营销周期，别指望支付公司会无条件延长营销周期，如果接受不了这个，趁早別入行。

这个行业绝对是一个可干的行业

在全国实体行业都不景气的大背景下，这个行业绝对是一个可干的行业：但也不是人人都能成功的，吃不了苦，扛不了压力，没有责任担当，没有执行力、又不想学习，没有团队精神，又整天疑神疑鬼，对上家或者支付公司无端猜疑的，就不要考虑这个行业了，估计换别的行业也够呛，还是老老实实过您的安稳日子吧。

眼下支付行业大环境

大环境变为“严管”

我们先看下支付行业大环境，从去年底到今年初，监管机构动作不断，相继出台了217、281、296等红头文件，规范市场动作不断。近期银联管委会更是叫停一切自选商户。

行业蛋糕仍富足，这难道说是支付行业不好了吗？不是的，支付行业没有受到影响，根据《中国银行卡产业发展蓝皮书（2019）》发布，这份报告显示， 10年来，我国信用卡发卡量从1.86亿张增长到9.7亿张，交易总额从3.5万亿元增长到38万亿元，增长超过10倍；借记卡累计发卡量达68亿张，交易总额751万亿元。

也就是说全国的潜在刷卡持卡人还是很多的，刷卡潜力是足足的，另外全国商户逾7000多万，但受理终端POS还未达到商户数的一半，所以说商户开发布放POS的潜力也是足足的。

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