为了让大家更好理解，以下为小编修改后版本：

最近不少大佬都在公众号贩卖自己的成功经历，让不少小白蠢蠢欲动，却鲜有分享支付创业失败的案例。 今天小编就给大机分享一个本科毕业光大卡员辞职做POS机代理，半年亏掉30万的案例，刚好该主人公也是我们公众号的粉丝，小编觉得该故事对大家很有启发意义，因此分享给大家。（故事很长，3700字，请耐心看完）

不知道从什么时候开始，支付行业总有一个怪相，做代理的觉得卡员特别轻松，卡部每个月一两万的工资，边办卡边激活POS机每月还有一两万甚至更多的分润及返现，收入轻轻松松三五万；而做卡员的则羡慕做POS机代理的，坐在办公室喝喝茶吹吹牛逼，就可以赚到一样多甚至更多的钱，还动不动就停别人的分润据为己有。

所以，最终有人想着做卡员真累，还是转行做POS机代理吧；有人觉得做代理真累，返现分润都被下面拿去了，还不如去做卡员，毕竟直营出来的商户都是自己的。今天小编要讲的便是其中一种：卡员辞职做代理……

故事的主人公叫小杨（化名），上月跟笔者哭诉，说被自己的前员工告了。小杨创业半年，做POS机代理公司，不仅亏了30多万，最终还跟员工闹翻，简直是心力交瘁。

用原来作者的话说：他有这样的人生轨迹，其实很正常。这些家境平凡的年轻人，在见过信用卡的金钱魅力后，往往都这样。

机缘巧合入光大卡部

跟普通卡员不一样的是，小杨是个理工科本科生。大学毕业后，在省会某工厂做技术员，年收入也有十来万，干了足足5年。

但平静的生活，在2018年的暑假被打破了，他恋爱了。恋爱是件费钱的事，他经常带着女朋友到市区玩，渐渐的钱不够花了。另外工厂在郊区，谈恋爱也不方便，于是他辞职了，想到市区找份收入更高的工作。 

这里说明一下，小杨虽是理工科专业，但心中一直有个金融梦，奈何专业不对口，只得选择当个股民，透支信用卡去买乐视，结果大家都知道了。他清楚的记得，31.58的成本，4.27卖掉，买了7000股，亏了20万。机缘巧合下，他去了光大卡部，才有了这一段孽缘。

为“金融梦”债务缠身

跑信用卡是很累的，也是件体力活，他做了5年技术员，自然不习惯。但小杨凭借自己懂电脑，他开始投机取巧、搞小动作，作弊改社保，做中介件。他这点小聪明，自然瞒不过主管的眼睛，没干几个月，他就被银行劝退了。

短短3个月，却已经让他尝到了甜头，回工厂是不可能回的了。于是他跑到老家做中介，帮人办卡撸网贷，可正直国家严厉打击网贷的风口，19年5月，他又跑到省会，重新寻找机会。

19年7月，他的债务大爆发了。他之前的财务很健康， 老家有房（父母首付），贷款自己也还清了。可自从买了乐视，就开始霉运不断，不仅透支信用卡，还有建行快贷、浦发万用金、广发财智金等等。加上谈恋爱，债务也就越滚越大了，除了信用卡外还有20多万债务……

于是小杨趁结婚要买房，把老家的房子卖掉换套新房。老房子原来50万买的，卖了100多万。小杨还清了贷款，付了新房的首付，除去信用卡没还，自己还剩30万。

重拾希望企切入支付

做卡员期间，他认识了位做POS机代理的牛老板，牛老板的公司在省会也颇有名气。于是小杨向牛老板拿了机器，正式开始进入支付行业。据小杨介绍，在牛老板这里陆陆续续拿了100多台机器。

而在他结婚买房期间，牛老板把分润给降了，这下小杨不高兴了，决定不跟牛老板干了，另找门路。

这时他认识了朱老板，这朱老板还教授他干支付的窍门，打同城电销！小杨想了下，这同城电销还真是个好办法，但电销一个人肯定做不起来的。刚好手头又有买房剩下的30万，他决定自己创业当老板，招人电销POS机。

这位走出工厂大门不到1年的技术员，在省城开起了POS机代理公司。小杨一共招了10个人，7个小姑娘打电销，3个业务员外面跑。工作模式是，电销小姑娘去联系寻找客户，业务员上门安装机器。

管理粗放资金烧完

他也是第一次创业没经验，租办公室选的地铁口，买办公桌椅都是全新的，给员工公司也定的偏高，每月的开支居高不下。电销底薪3000，加上提成平均有4500。而业务员装一台小机器100，大机器200，平均都有七八千。最高月某业务员拿了13000，但如果按同行水平，能有8000就不错了。

没当过老板的小杨，管理也比较粗放，经常跟员工打在一片，经常员工说什么他就怎么做。比如有的客户不想付押金，为了怕客户流失，他也会同意不收押金。

小杨在朱老板那里一共拿了500台大机器，激活了有400多台，反而倒亏了4万多。至于原因，小杨自己也非常清楚：台均非常低，而装一台机器付出的成本高达240元，到手却只有99元的返现，不亏才怪。虽说做支付都知道，支付行业现阶段都是砸钱铺机器靠后期的流水回本。可这个模式还有个问题，你得有强大的现金流支撑，而小杨的30万很快就要消耗完了……

员工离职创业失败

时间一晃就到了19年的10月，女朋友怀孕了。女朋友怀孕了，那肯定得准备结婚，所以他计划在农历正月结婚。

结婚是笔大开销，当他筹备婚礼时，发现钱又没了，小杨不得不开源节流，于是把租了3个月的地铁口办公室退了，搬到朱老板公司一起做（朱老板公司有空余场地），每月租金3000。

朱老板也很精明，劝说小杨跟他做新机器，自己却没拿机器，全部划给小杨了。也就是他用小杨的钱拿机器，让小杨去铺机器，自己赚分润差。

而另一方面，由于朱老板的办公室，跟之前地铁口的相距很远。结果那批电销小姑娘，7个人同一天辞职，都不干了。这给了本就压力巨大的小杨当头一棒。由于电销业务员的离职，小杨不得不调整模式。而剩余的三个早已习惯上门安装机器的业务员对于自己拓展客户根本无从下手。结果电销走了后，3个业务员就无所事事，甚至有此还被小杨看到在网吧打游戏。

“作茧自缚”屡屡被告

用原作者的话说：小杨是涉世未深，但他做事的方式，别人看的都有点莫名其妙。每一个入职的员工，都签了劳工合同。但又怕麻烦，没给员工买社保，每人给600块现金做社保补贴，当然员工都是同意的。

员工不干活，工资还得照样给。小杨就觉得，自己养不起3个业务员了，于叫业务员A跟朱老板干。但朱老板对员工很苛刻，做了1个月A就干不下去了，来找小杨要工资。

小杨说你又没跟我干，干嘛找我要工资。结果A就到劳动局告小杨，还找了律师威胁他。小杨这人又怕事，结果赔了4000块，这是11月的事情。

人倒霉起来真的是一件接着一件，这时候业务员B也说要辞职了。这家伙连续好几天不上班，于是小杨给扣了些钱，只给他发3500。B不干了，说自己应该拿到5000多，这样两人就吵开了。结果这B拿出劳动合同，说自己是被迫辞职，因为公司不交社保，还说要小杨补交社保。这下小杨怂了，B又狮子大开口，要求赔偿3000多，不然就去告他。就这样，小杨再一次认栽，赔了业务员B有6500块钱。

就这样，小杨就剩业务员C了，小杨咬咬牙准备继续干，做到年底。

众所周知，过年前疫情爆发了。大家都困在家里，但小杨还是继续给C发工资，每个月3000多。疫情期间，多家做电销的公司冒出来，他的客户被切走一大半。诸位粉丝都知道，你电销来的客户，能接受你的的电销，自然也能接受别人的电销，因此他的分润刷刷刷的往下掉。

屋漏偏逢连夜雨，分润提现也不正常了，原本次日就到账，这时变成了半个月。

 这时小杨实在没钱了，今年3月底他跟业务员C说，要么你辞职走人，要么转为代理关系。C选择转为代理，继续跟着小杨干。但是小杨这人记吃不记打，没有书面解除劳动合同，也没有微信聊天记录。唯一的证明，就是他俩谈话时，朱老板在场。

从4月份开始，C的业绩就越来越差，从4月的6千多，变成7月的3000都没有。这时他们的关系已经越来越僵，小杨说C不出业绩，却经常找他要钱。于是闹到最后，小杨就干脆不接C的微信，电话都不接了。

到了八月底，C跟小杨说，自己要到劳动局告他，说拖欠工资不发，还不交社保。这次小杨没有怂了，坚持不理他，而C也动真格了。9月7号小杨接到劳动局的电话，说C已经把他给告了，说他4月开始就没发工资。这时小杨也火了，写了份材料给劳动局，还附上了自己4-7月的转账记录，声称C是在敲诈勒索。于是C才服软，现在双方都在等劳动局的取证……

怀揣“梦想”继续前行

小杨这两年，过得很苦，过年办婚礼，身上真的没钱了。不得不把车拉到宜信做车抵贷，拿了16万钱办婚礼。但因为年初的疫情，婚礼没办成，但钱还白白花掉了。

这段时间，小杨反省了很多。他说自己太浮躁，短短一年多时间，就搞了N多的机器，没有专一做单个牌子。做人又骚包，请代理商来喝茶，茶叶都是1000多一斤的，办公室还选地铁口。现在他每个月要还1.7万的贷款，有银行的房贷车贷，宜信的车二抵，还有别的分期贷款，这还不包括信用卡。

其实他从光大辞职后，有好几个人叫他过去做事的。因为他学历高、懂电脑，人又老实，还有银行经历，找工作是不难的。但他心高气傲、不想给人打工了，谁想折腾到现在，自己还是个微不足道的小代理。

小杨现在的资金很紧张，但他仍旧不死心。他跟我说，自己准备去找亲戚借10万块，换模式继续做，除了“电销”再试试“地推”。还打算跟别的团队学习，吸收先进经验。

以下总结来自原作者： 

我不知道，该如何劝说这位年轻人。

支付是条好路子吗？可以说是，也可以说不是。（本句小编修改）

慈不带兵,义不养财，我一直觉得他不适合当老板。

可他很坚持，年轻人总想再搏一搏，证明一下自己。

我也劝不住，那就看他再闯一闯吧，毕竟他还不到30岁，输的起。

真不行，回老家跟父母一起种水果呗！

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