目前POS机已经成为个人和商家必备的收款工具,因此POS机代理行业也越来越受到关注。特别是对于现在失业率在20%的情况下,代理POS机无疑是一个不错的选择。但是对于很多刚入行的代理或兼职代理来说,市场开拓却是一个难题,不知道如何去提升业绩。本文将介绍8个适合POS机代理开拓市场的展业方法,帮助代理针对不同客户开展针对性的成交方式,提高业绩和服务水平,更好地开拓市场。
一、转介绍
转介绍是POS机代理最常用的一种方式。新手的前几台机器都来自于身边的亲戚、朋友、同事等,接下来就要终端发展朋友的朋友,充分利用身边的人脉资源,参加各类活动,让有信用卡的人每人装一台POS机,没有信用卡的人则请他们帮忙介绍资源。同时要做好老客户的维护工作,服务好老客户自然会获得不少转介绍客户,获得这些客户的成本可以说是很低的。POS机代理商应提升自身服务水平,由老客户转介绍新客户,以此形成良性循环,就会越做越轻松。
二、微信营销
现在几乎人人都有微信,认真打理你的朋友圈,和每位微信好友介绍你的POS机,讲解其优势。但是要注意,不要对所有人群发广告,要针对不同的人说不同的话,比如男性客户更在意提额,女性客户更在意积分羊毛等。找准用户的需求点,根据用户的需求进行产品推荐,这样将会起到事半功倍的效果。
三、扫街
扫街是比较辛苦的方式,但是也是和用户距离最近的方式。代理可以制作2000张名片,去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名片。等你认真发完2000张名片以后,很容易完成20台。在扫街的过程中,通过面对面沟通更好地了解用户的需求。
四、线下广告
代理可以制作一些海报或者桌贴等广告,贴在朋友的店里,这种方式效果虽然慢一些,但是比较长久。有条件的代理可以花些广告费在各种店面比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等地方打点宣传广告,或者直接和各种店面老板洽谈合作、铺货等。通过线下广告的宣传,可以增加品牌曝光率,并吸引更多的潜在客户。
五、摆摊
晚上可以去摆摊练摊,要养成见人就问有没有信用卡的习惯。例如,吃饭的时候可以问老板或用餐的人,发快递的时候可以问快递员,理发的时候可以问理发师。只要有人就有客户,即使他们没有信用卡,代理也要留一张名片给他,这样会增加潜在客户的数量。
六、群发(对群)
代理可以尽量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群等等。在微信群里发产品广告不要太频繁,否则将有很大几率被群主踢出群聊。经常和群友互动,在不经意间就可以把自己的产品介绍出去,从而吸引更多的潜在客户。
七、建立合作关系
代理可以和同业人员建立合作关系,如信用卡卡员、信贷经理、保险业务员等等,这些人群经常接触有信用卡的用户。通过相互合作的方式,互相推荐介绍产品或客户,或者以提成奖励的方式进行合作。这也是一个很不错的推广方式,操作好的情况下,代理每天都会有送不完的机器。
八、定期回访客户
代理要定期回访客户,了解他们的使用情况和意见反馈,及时解决客户的问题和需求。这不仅可以增强客户的满意度,还能够增加客户的忠诚度。同时,定期回访客户也是一个很好的机会,可以通过客户口碑的传播,吸引更多的潜在客户。
综上所述,POS机代理可以使用以上8个展业方法开拓市场,根据不同的客户需求,采取不同的方式进行针对性的推广。这些方法不仅可以提高业绩和服务水平,还可以增加品牌曝光率和客户忠诚度,从而实现市场的长期稳定发展。
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