支付圈十数载起起伏伏，每个支付人或多或少换过不少上家，有些上家好酒好菜招待，有些上家商务KTV按摩招待，有些上家喝茶聊天招待，有些上家微信聊聊就合作了。不管形式如何，小编想说那些愿意跟你死磕结算价的上家请好好珍惜。
啥叫死磕结算价？就是明明市场上大把的人都能拿到0.51%甚至0.505%的政策，他却始终跟你说成本就是0.51%，你还得再给他留5毛利润。面对这种上家，有些人选择继续去找0.505%的，有些人却想的很明白，不赚钱的生意并不长久。
说实话，没人傻到把代理商往外推，可他们为何付出了一定的“招待成本”后却仍然选择跟你死磕结算价呢？他们有病？
前段时间，小编从某大佬那边听到了一个新词“铁桶政策”。
有些操盘方做政策比较保守，把各种风险已经回本周期都考虑进去，做出来的政策就很“中庸”。最终人也聚不来，量也起不来，本都难回。
而有些操盘方做政策就很激进，不考虑这么多，结算、返现承诺到位，系统也开发的比较完善，先把人用圈进来再说。有了人，有了量，想回本还不简单，有的是办法。至于承诺？兄弟，我还没回本呢？我亏点发点新产品给你试试吧。
所以，做支付，一旦交易量圈进来了，你跑的走么？不得跟着搞下一个盘？完完全全被“铁桶政策”圈住。目前支付圈有多少人做的产品是身不由己？关键身不由己的同时好像钱还没赚到？
那么死磕结算价的上家又何尝不是呢？政策不好，聚不到人，聚不到交易量，可他们就是不愿意退让。那他们为何还没倒闭？因为支付圈就是有一帮“傻X”，坚守着初心，给上家留点利润，大家都有钱赚的生意才能长久啊。
所以你会发现，这年头，做2.0的操盘方或者V8V9的大咖比较赚钱，因为他们用制度把利益分配做好了。最终顶层人赚到了传统模式同等交易量数倍的利润。而反观支付圈不少百亿大佬，各种全放，各种承诺，不靠套路割韭菜，真赚不了几个钱。
这里倒不是鼓励大家做2.0，毕竟对于中小代理商来说，同等交易量依旧选择传统模式赚的更多了。
最后，希望大家多珍惜那些“偏保守”并且还活着的上家，他们或许才是真正适合做支付的那群人。
