POS小型服务商的出路
做支付的经常在说招商没利润，如果没有刚开始直营积累的交易量，招商5毛钱的利润连维持公司的正常运转有时候都吃紧。而且大部分代理商还不一定有5毛钱的利润，这还不能包括产品有变动。如果产品再来个变动，不仅5毛钱的利润没了，代理商体系也难维持。
做直营的服务商同时也在抱怨直营愈演愈烈的低费率竞争，0.55%的费率好多商户还嫌弃高。
那么有没有一种商业模式，既能保证招商自身体系稳定有利润，又能保证直营低费率锁客、还能有高收益的方式呢？我们从利润点上逐一给大家娓娓道来：
一、利润点：
99%的服务商的交易量在1000万--5个亿之间，那么利润有多少呢？
利润来源有多少呢？
我们先来看利润点，结算差价，激活返现，流量费，是普通服务商的主要利润来源，这几个不用过多解读。
除了以上三个，①全盘沉淀，②服务费率差额，③提现费，④未伪激活扣款，⑤流量费（第一次到第N次），⑥涨价分成等是个别服务商能拿到的利润点，那么这几个利润点的利润有多高呢？我们逐一解读一下。
①全盘沉淀，所谓全盘沉淀指的是所有代理商的分润，押金返现，流量卡返现，涨价分成等收益，全部归到你的后台，代理商提现从你这里出，代理商不提现，这个钱是在你的后台，你可以当做现金流用的。有些代理商提不走的或者忘了提的钱，就是你的利润了。（想一下为啥有些品牌有8个钱包或者6个钱包，为啥不够200不能呢？）综合来算，全盘沉淀对于操盘方来说可以拿到万1-万3的利润。还有2.0模式的资金沉淀，利润点就更高了，因为2.0是有很多小白只拿货5台的，分润不提的大有人在。
②服务费率差额，分两个方面，第一个是返现服务费率差，押金返现跟流量卡返现，支付公司是不扣点的，也就是0个点，那么下级服务商8个服务费率，服务费率差的空间就是8个点。(299的押金扣24元，60的流量卡扣4.8元，这些都是你的利润)。第二个是分润服务费率点差，一般分润支付公司会扣6个点的服务费率，那么下级服务商8个的服务费率，利润空间是2个点（提现10000服务费率点200元）。
③提现费，服务商每次分润、返现提现单笔加3的费用，利润空间2.5元每笔，所有的服务商每个月要提现多少笔呢？
④未伪激活扣款，是不是都有被扣款的体验，根据大数据测算，30%的机具是会扣未伪激活的，一台电签扣99，一台大机扣199。如果扣款的这部分都是你的利润，这利润有多少呢？
⑤流量费，是不是大部分服务商只关心首次流量费能分多少呢？那第二次，第三次.....第N次的流量费你分到了吗？分了多少呢？没分到的是不是就是盘方的利润呢？
⑥涨价分成，每个产品涨价的时候，你能分到多少呢？第二次第三次涨价的时候你能分到多少呢？你能控制涨多少吗？如果你说了算，涨了都是你的呢？一个亿的量涨万三就是三万，再说过一段时间可以继续涨万2，再过一段时间还可以再涨。
以上是分析的个别服务商能拿到的利润点，如果这些利润点你都可以拿到的话，是不是可以改变一下营销思路呢？
二、营销思路：
思路1----主要做直营，有了这些流量卡的利润点了，比如每年扣两次60，一年就是120。那么可不可以给客户的费率稍微低一点，从结算价上少留一点利润，从流量卡上把利润赚回来呢？毕竟费率低了，客户刷卡省钱，还不容易被别人切机。
思路2----把客户发展成代理型客户，客户费率0.6%，给他开个后台、例如结算价0.52%，这样的客户粘性非常高，对于操盘方虽然表面看着利润微博，但是万8的分润还是沉淀在了我们操盘后台。没有几个客户会提分润，那么资金沉淀都是你的，利润也就出来了。而且还能疯狂抢竞争对手的客户。
思路3----有了涨价权限，可不可以把你一年前或者两年前的客户涨价万3呢？或者单笔加3呢？毕竟涨了都是你自己的，给下级代理怎么分你自己决定。
思路4----做招商的可不可以政策平放或者自己补贴点？从第二次，第三次.....第N次的流量费里面把利润留出来。
①做普通型招商我们来算算你的利润，你的代理发展一个商户你能挣多少钱？在传统招商中，大家的共识是5毛，我们按整个行业台均3万举例，那么你的代理发展一个商户你能挣3万*万0.5元=一个月1.5元的利润，2年下来也就是36元。
②转化下思路，分润全抛，如果我们只挣流量费，首次扣费后每半年再扣1次，首次60返30，第二次及以后不返现。二年共计扣费5次，乘以60，共计300元，第一次返现30元，还剩270元。
招代理他的一个客户两年能给你带来36元收益好，还是招代理他的一个客户能给你带来270元利润好？
以上思路也只是思维转变的一个举例，具体市场操作还得您来定义。
思路5----别的品牌补贴的政策你都可以设置，（比如：0返59+30+30+30+100）因为后面如何调价回本盈利掌握在你的手里呢？
思路6----做自己2.0的系统模式，系统支持所有的层级设定，积分设定，商城设定等等。1000块钱5台机器，利润点有多高呢？流量卡不分，利润有多高呢？5台小代理不提现资金沉淀都是你的，利润有多高呢？
