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因此,不论是账户端还是收单端,各大支付机构都在加强现有业务的改造,在信贷、智能营销等方面发展增值服务,寻求新的业务增长点。但前期积累了大量用户的支付机构,进一步放大了流量和入口价值。支付宝和微信支付在C端账户端的先发优势,以及在B端收单端的拉卡拉和银联商务的先发优势更加突出。
账户端和收单端推动移动支付增长
易观报告指出,整体来看,第三方支付的主要组成部分——账户端(发卡银行、支付宝、微信等)、收单端(拉卡拉等)、转账端(银联、网在移动支付大潮下,协同升级发展将共同推动移动支付规模快速增长。
详细来说,账户端扫码支付、NFC支付等逐渐普及。收单行不断推出创新的智能扫码支付终端,以适应消费者新的支付习惯。账户侧与收单方共同创新升级,完成线上线下融合,激发了线下商户业务场景的价值挖掘。全产业链规模逐步扩大,增值服务不断增加。
一个现实的问题是第三方支付机构,互联网的普及度大大提高,流量成本越来越高,C端市场越来越饱和,很多企业开始将重心转移到B端。与流行的工业互联网一样,支付机构也在深挖B端商户市场,希望通过B端和增值服务的升级转型获得新的增长点。
但不可忽视的是,B端商户市场打磨周期长,需求不同,对支付机构的产品、服务效率和质量提出了更高的要求。在这条赛道上,具有先发优势和规模优势的大型支付机构已经跑在了前列。今年4月,首家以A股IPO的形式成功上市的拉卡拉支付是这条赛道的领跑者之一、也作为典型的企业案例出现在易观的报告中。
国盛证券研究报告指出,截至2018年底,拉卡拉支付的收单业务POS设备和扫码受理产品已覆盖超过1900万商户。2018年,收单业务交易额超过3.65万亿元。第三方POS机行业排名第二(第一是银联商务),公司规模优势已经确立。
收购方拉卡拉迎来收获期
在拉卡拉近几年的发展过程中,尤其是在成功上市之后,质疑声一直伴随着它。最典型的观点是,拉卡拉不能与支付宝和微信两大巨头抗衡。在各种行业报告中,支付宝和微信占据了近90%的移动支付市场份额,这一口径被广泛引用。在这样的统计下,再加上普通人对微信支付宝等所有手机扫码支付的信用度,外界不难理解:拉卡拉等支付机构只能争夺余下的10%的市场。份额也可能随时被两大巨头蚕食。
这种观点可以说是对微信支付宝和第三方POS机行业最大的误解。它忽略了在移动扫码支付中,除了在自己的应用程序中完成的支付交易之外,微信和支付宝在很大程度上已经变得像银行一样。账户方面的事实。随着移动支付的快速发展,除了微信和支付宝的快速推广对C端用户进行补贴外,在收单端也有很多第三方支付机构——即B端的创新和终端升级。 ——终端商户。从专业的角度来看,一笔支付交易往往需要支付的账户方(银行、微信、支付宝)、支付的收单方(银联商务、拉卡拉),以及银联和网联负责清算和结算。 – 换句话说,可以完成转接方的协调。在一些行业报告中,两大巨头占据了90%的市场份额,也就是账户端市场,也就是C端市场。即便如此,将卡绑定到支付宝和微信的份额来计算支付的金额是不准确的。
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