宁德你是如何理解“充电宝+pos机”类产品的？

作者：老编

编辑：王叔叔

最近圈内出现了一款新产品，刷卡器带手机充电宝功能，或者叫手机充电宝带刷卡器功能，老实说，对于这种将手刷的功能进行拓展的设想，我相信很多人都有想过，移动电源+刷卡器可能是最易实现和最符合市场需求的一种了。

当然，我说的“最符合市场需求”只是貌似，这种“需求”设定是我们想象出的，又能充电又能刷卡，难道客户们看到这种产品不兴奋？难道不要双击666？难道不nice？只要买一台就能省了刷卡器的100块，又省了充电器的100快，花100买一台等于倒赚100块！！不知道这个道理客户能不能想通……

但这种产品最终还是需要面对真实客户，需要经过市场验证，客户能不能接受这种充电宝+刷卡器的产品犹未可知，毕竟这种结合，山寨产品的即视感太强了，对于普通人来说，pos设备一定要是个很专业，很合规，安心性要求很高的产品，而结合了充电宝功能的手刷pos，它的形象只要客户在心理一比较，显然很容易降低客户的信任感，当然，熟客可能除外。在面对警惕性强的陌生客户面前，这时候可能需要更多的口舌来普及教育了。

写到这，突然想到一个案例，上学时候我们玩的“瑞刷军刀”可能大家都还记得，所谓的“瑞士军刀”不仅有小刀片，还有螺丝刀功能，指甲剪功能，啤酒撬功能等等，按理说这个产品集各种工具之大全，简直nice，必须双击666，其他单个的水果刀，螺丝刀，指甲剪等工具都可以不用买不要用了，但现实呢？有几个人在需要“水果刀”“螺丝刀”“指甲剪”等日常必备工具的时候想到的是“瑞士军刀”？它什么功能都有，但最终什么工具也不能替代，什么印象都没有给人留下，留下的只是一种有“工具功能的玩具”印象而已。如今这种“瑞士军刀”已经很少见了。

我相信在一段时间里这种产品通过大力炒作和推广，可能会有不错的销量，我们也乐于见到此类创新产品来引领行业，但朋友圈宣称的“替代论”“淘汰论”还是要更理智看待些。

为什么会出现此类产品？这背后反映的是如今收单市场的很多问题。

1:产品同质化严重

今年以来，随着断直连，备付金集中缴存后，一些涉及黑灰产业和互联网金融类的线上通道业务备受打击，很多支付机构转型到线下收单，市场上品牌数量也随之剧增，再加上银联打击低费率套利，收单机构的成本也在剧增，手续费成本随之提高，代理商分润受益随之降低，存量市场逐渐有了进入瓶劲期的感觉，业务增长大家都有点乏力，各家产品同质化严重，并没有哪家拥有较为明显的竞争力。

首先是设备外型和功能上千篇一律，移动pos多少年来还是那个砖头样，mpos多少年来还是那个计算器样，除了各家设备颜色不一样外，机器外型基本雷同，功能也基本雷同，只是增加了一些可选择性的模块：闪付功能模块，扫码功能模块，蓝牙模块等等。如今出现了充电宝+刷卡器，排除合规认证之外，算是开了个头，后面可能会出现手机壳刷卡器，移动路由器+刷卡器，车载用品+刷卡器等等……

其次是各家产品功能上基本没差别，当然，如今也有很多品牌增加了服务，比如申卡服务，贷款服务，保险服务，广告推广服务，会员积分服务等等。这些增值服务让一些支付机构收获颇丰。但对于中小代理来说，这些所得收益还是不能跟刷卡分润比。

2:电销切机成为生态杀手

正是由于产品同质化严重，对于普通用户来说，各家pos并没有多大不同，所以用户忠诚度差，用户粘性差，而这两年兴起的“电销直营模式”可谓趁火打劫，很多新产品才推出去几个月，就被搞“电销切机”的一拥而上，哄抢一空。产品生命周期半年不到，这让很多在一线做销售靠长期分润盈利的代理损失严重，也给很多做补贴的机构带来严重损失。

最令人失望的是很多收单机构放纵这一破坏市场生态的电销切机行为，你切我，我切你，就看哪家旗下sb更多为之买单。

想要杜绝电销切机，不是举报代理商，不是举报电信运营商，除非监管针对性出手，否则唯一的解决方法是让所有的收单机构严禁旗下代理电销行为。但这一点很难，或许充电宝+刷卡器这一方案真的能够让客户不忍舍弃，从而增加用户粘性？

3:薅羊毛

从今年开始，真金白银的激活返现已经很少了，大部分品牌的激活返现政策都是偷换概念，鉴于产品的生命周期和预期回报不可控，很多机构都改变了返现政策，想做个代理直接薅羊毛已经很难了，从“充电宝+刷卡器”这个产品我们可以看出，将之前直接给渠道的“现金补贴“，转变成将”现金“换成”实物“给到客户，或许成为一个新的有效的营销解决方案。

100块现金变成充电宝，可以让用户直接受益，但实际上充电宝的成本并没有那么高，机构在硬件设备上又可以大赚一笔，或者用此受益来补贴，而对于代理商来说，产品有了差异化，可能更好推广，可能更不容易被切机，分润更长期，当然，这一切都是“可能“，一切有待市场实证。

目前我们知道的，已经在做充电宝+手刷的机构已经有好几家，这阵风不知道要吹多久，但不管怎么说，最赚钱的肯定是生产厂家和收单机构，充电宝生产技术门槛低，受众用户广，品牌众多竞争激烈，传统充电宝不好卖；而共享充电宝也早已是一片红海，但对于拥有大量代理商的收单机构来说，能一次性出个百万台设备已经可以赚的够够的了。对于代理商们，我们建议还是量力而行吧。

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