（图片从左到右：周志红/梅亚莉/洪星容/黄艳）
在11月27日，全国第一家玛氏箭牌自助收银区排队系统落户银川新华百货宁阳店。
当天，玛氏箭牌业务西区总经理洪星容、客户及渠道营销副总监黄艳、陕宁高级区域经理孙高原和新华百货总经理梅亚莉女士、副总经理周志红女士、大卖场事业部总经理李英女士、PCD总监李勤女士、杂货采购中心副总监吴洋女士分别出席了“玛氏箭牌携手新华百货共创新收银区”的开幕和剪彩仪式。
在开幕式中，双方代表共同表达了新华百货与玛氏箭牌携手打造创新的收银区是未来深度合作的开始，希望继续和优质厂家能强强联合继续创新，一起打造行业内的标杆。
玛氏箭牌携手新华百货一起打造的新型自助收银区是国内自助收银区陈列的崭新突破。它为我们重新定义了自助收银区的陈列形式和定位，以及为我们创造了成功案例，给其它客户树立了信心。同时，也为我们奠定了明年与新华百货深度合作的基础。
亮点分享
1、抓住客户需求，创新突破，改变固有思维，将收银区打造成全新的购物区域。
城市群经理和西区RCM共同与客户面对面分享卖进故事和国外优秀案例，突破单一孤立的纯结账区域和投放单一寄生陈列架的形式，将整个收银区量身改造成一个新型的购物零售区，大大提升消费者的购物机会和体验。
2、快速行动，把握先机，有效遏制竞争对手。
对于新百自助收银区的打造，除玛氏箭牌外还有2家公司同时在争取，对手公司在除原业务优势外，还不惜投入大量陈列费作为条件。
我们通过结合客户发展理念，在初次谈判时与客户一起探索一种符合新华百货真正需求的解决方案，扫清了客户的困惑和对手给与的诱惑，奠定了我们合作的前提。
其次，将原有接近70天的谈判到落实确认到定制生产到安装的时间缩短到26天，快速迎合客户希望的时间要求和生意机会，为我们迎来这次成功的必备条件。
3、解决存货难、易复制替代问题。
对于固有在自助机隔壁投放OTB，会出现长期性缺货以及容易让对手抢占问题。通过新型的收银区，入口和分流落地陈列架能陈列充足的产品，以及利用定制化工具锁定区域内所有的空间和陈列位置，排除竞品的寄生和替换。
（图片从左到右：梅亚莉/周志红/黄艳/刘志刚/洪星容/孙高原）
随后，新华百货总经理梅亚莉女士、副总经理周志红女士和玛氏箭牌业务西区总经理洪星容、客户及渠道副总监黄艳、陕宁高级区域经理孙高原、宁夏区域经理刘志刚一起走访新华百货宁阳店，了解新华百货未来发展的理念和需求，同时为客户一起探讨更多的合作模式和推广机会。
我们期待，玛氏箭牌与新华百货有更多的合作案例与大家分享。
玛氏箭牌西区微信订阅号
编辑：Edward Tan
投稿：Qigang.tan@effem.com
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