支付行业你必须要懂的十大潜规则
支付行业这几年红红火火，很多小白代理也想进来分一杯羹，但行业内的一些潜规则，您之前有过了解吗？现在k先生为一些即将入行的小白代理，来揭秘行业内的十大“潜规则”！
1、机器不包邮
现在大家都网购，而网购大机已经习惯了包邮，但是支付行业上级给代理发货，基本都是不包邮的（总部直签500台或者1000台是存在包邮，这种情况除外）。主要原因是：上家分润也就赚个万一万二，激活返现也都给下家了，为了抢占市场，甚至有的还要再贴上一些，利润微薄；而机器多少都有点重量，如果给所有下家都包邮的话，一整个月下来，物流成本就高达几千元，一年上万元了，还要不要赚钱了？
2、分润和返现为什么要扣税
关于税点问题，一般刚刚接触的小代理可能不明白，特别是刚刚加入的时候上级机构没有说明白，导致后期双方发生不愉快，扣税这一块，其实很好理解，总部给一代发分润，一代是要给总部开发票的，这里也有税收成本，所以一代给二代发分润同样也是要扣税的，税点一般是8%-10%；现在的支付品牌基本都是总部直发分润，大部分支付公司扣除8%的税点。
3、产品活动时间
很多伙伴误以为就是到活动期，分润就结束了，这里说明一下，这个活动时间是指机器激活返现奖励的期限，分润并不会结束；每家支付公司出新政策的时候都会有一个活动期限，比如你代理的这款产品活动日期就是月31日到期，那8月1日激活的机器就没有返现奖励了，但是分润是一直有的。在从业过程中相信会有很多下级代理，没有细看合同或是在洽谈时没有谈，会错过了活动期，在此提醒各们pos机代理小伙伴们一定要问清楚。
4、分润万12不如我的万9
很多上级代理都喜欢谈万几万的分润，去吸引一些刚刚入门的代理，让代理感觉越多越好，其实不一定，比如他的机器费率0.65+3给你万12，而我的机器按0.6+3给你谈分润，你想想一下哪个合适？
5、上级不是慈善家
所有人生意，都是为了利润，做pos机代理也一样。上级招下级代理，利润空间可以被挤压，但不能消失，不管哪个行业，没利润就没有服务，那就只剩下套路。所以在找上家时注意对比一下总部的政策，千万不要找那些返现高过总部结算底价低过总部的。
6、机器不是免费的
太多人的上来就说机器还要钱啊？不都是免费送吗？不要钱机器是偷来的吗？你用pos机是满足自己需求，你代理pos机是为了自己赚钱！凭啥要免费给你呢？员工不要工资啊？设备厂家不要钱啊？说什么POS利润高，就应该免费，谈利润可以，1万元交易手续费60多，银行银联还有支付机构要拿去51左右！银行利润更高，你怎么不到银行喊人家送你几百万！
7、结算费率不是一成不变的
今天拿这个点，可能明天政策就变了，比如：2016年9月6日费改了一次，2018年9月6日阶段性结算费率或者商户费率结算费率也是有所变动的。
8、业务员的底薪是跟任务挂钩
做pos机业务员，底薪是一般有条件和任务的，告诉你的是3000，拿到手的是1500，只因为你只完成了50%的任务；做业务员之前，先问一下你自己，完不成任务时，你有没有能力和勇气撑下去。
9、总会有人被套路拿不到分润
最近两年，二清机机构跑路，商户资金被卷走，代理求助无门；某支付公司一级代理商扣罚下级代理分润，伪造追偿单据，想办法扣代理商的钱，改下级后台密码，偷用户！下级被上级套路，被坑拿不到分润时有发生。针对此种行为，小编也是只能深恶痛绝谴责，但是为什么还有那么代理商上当受骗，只有一个字“贪”，总遇到一些代理商在说：谁家不要钱可以拿机器，谁家的返现高分润高，记住支付行业是一个长久经营的行业，选择很重要，认准靠谱上家，不然到最后只有哭晕在厕所。
10、不跳码的费率高，费率低的一定跳码
费率分为：标准类，优惠类，公益类。低费率跳码占据很大一部分,有类机器不跳小额，专跳大额，这样支付机构是挣钱了，但是损害了银行的利益，长此以往，信用卡降额是很快的，总之想养卡提额不要嫌费率高，想要低费率就不要嫌弃跳码。
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