很多刚刚接触支付行业的代理或者用户，上来就问提货为什么还要钱，现在不都是免费送吗？要钱谁还做呀；每每遇见这类小白，小编也真的不想过多解释，因为遇见的太多了，今天就这个问题，小编写下这篇文章，希望能对小白或者用户有所帮助。

首先来看看我们做支付是为了什么？

做支付，拿POS机就是为了满大街去免费送吗？送出去的真的有意义吗？我们加入支付行业，直白的说就是为了赚钱的，不是为了做慈善赔钱的，好用的东西一定要给有用的人使用，这叫互利共赢。

第一、POS机的成本

POS机机具上市都是有成本的，这个机器不是天上掉下来的，是有专业生产工厂制造的，你上来就要免费，那么这个成本由谁承担，支付公司吗？错了，支付公司在费率上都已经不怎么赚钱了，还能给你承担机器的成本吗？

这里分两个情况：

1、代理商代理：

现在一些小白代理上来也是要免费拿货，这就无知了，首先，你做代理，是要赚钱的，那么前期投资肯定也是必须要有的，其实也就是暂时投资，机器激活后本金都可以返还，代理商等于0成本创业，但是你一分钱不想拿，那你还是别做了。即使真正拿到免费的了机器了，那么估计你也白做了，你是在为别人做了嫁衣。因为你的上级代理机器是花钱来的，免费给你，分润也给你，他真的脑子进水了吗？说到这里大机应该明白了吧！

正确的代理流程：选择品牌服务商 - 订货 - 打款 - 发机器 - 拿分润与返现；

2、用户自用：

用户自己使用，小机现在有冻结押金与非冻结押金版，一般冻结押金，只要首刷冻结对应的押金一般50-200不等，三个月刷满10万返回，最终机器也是免费使用的，但是前提肯定是要冻结押金，还有一种非冻结版的，首刷100-5000激活，这类机器只要激活，用户也是不需要支付费用的，这样才是真正的领取POS机的流程，而不是上来就说免费发一台，免费发给你，你不激活怎么办？去哪找你？对吧！

大POS机，现在基本都是冻结押金的（260-300元不等），一般一年刷满88万返回押金，更不可能说免费给你了，遇到免费的，一定要注意看看是不是二手机。

很多代理商会问，给客户用不都是免费的吗？这个就现在的市场，客户使用确实是免费的，但是前提条件必须是先激活，符合支付公司定的激活条件，就可以免费使用，所以我们花钱拿来的机器，免费给用户使用，那么我们应该对客户也应该有所要求，而不是一味地免费发机器，如果这样一直免费发，而不看重激活率，那么你这个代理基本是没什么钱赚了。

二、免费的东西不值钱

比如客户从不你这直接拿了一台免费的机器，而你没有督促激活，他可能拿到手一直也没用，现在很多人申请各种品牌，都放在哪不用，所以，如果一直不激活，那我们花100提货的机器成本就无法返还，做代理不就赔钱了吗？可能会有代理说，我拿货10块钱，那么10块钱就不是钱了吗？你满大街送，都不激活，请问有意义吗？

三、押金只是个过滤器

现在的人都有个特点，只要是免费的，不管有没有用，都会要，但是不一定激活，对于正常刷卡客户，无论是冻结押金还是不冻结押金得，客户肯定不会在乎，因为都可以刷回来，所有我们一定要选择精准用户，切记不可胡乱发放。

总结：

POS机有押金，大家都可以相互约束，这样才能长久稳定，任何生意都要有3年5年的远见，5年10年的规划，不然真的只为别人做嫁衣，到最后竹篮打水一场空。切记！切记！

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